Networking, qué es y porqué es importante para mí

Networking es un anglicismo empleado en mundo de los negocios para hacer referencia a una actividad socioeconómica en la que profesionales y emprendedores se reúnen para formar relaciones empresariales, en los que puedes construir una red de contactos que te ayuden a generar oportunidades tanto de negocio como laborales.

Siempre ha habido a quienes les cuesta establecer contactos, y a otras que es algo natural, también sabemos de gente que te hacen sentir como un pañuelo desechable, sólo se aprovechan de ti, y otras personas que te hacen sentir el centro de la conversación, que te sientes cómodo hablando con ellos. Entre todos ellos hay mucha diferencia, por eso debemos saber sacar partido al networking.

En una misma oficina tenemos al típico que no levanta cabeza, trabajo, trabajo y más trabajo, en cuanto se organiza un evento siempre tiene otras ocupaciones, la vida social se le desconoce, pero siempre está ocupado con otros quehaceres. Y otra que sabe quién es quién en toda la oficina, y no solo eso, sino que hasta conoce la junta directiva, conoce desde el que hace la limpieza hasta el CEO.


Pero para ti quien está desarrollando mejor su faceta profesional, aquel que no levanta cabeza de su trabajo o aquel que hace su trabajo y además tiene una serie de contactos tanto personales como profesionales.

Seamos claros, todos y digo todos necesitamos contactos, no solamente para hacer negocios, sino para otras muchas cosas, también para la búsqueda de trabajo es importante. Pero tenemos que tener muy claro cuál es el sentido del networking. Tenemos que tener mucho cuidado con esto, ya que podría asociarse a una actividad egoísta, a un medio más o menos maquiavélico para la consecución de fines personales.

Esto de crear redes parece simple, pero se convierte en algo más complicado cuando el  motivo para crearlas reside en establecer y buscar en las mismas un intercambio, es decir, crear valor o lo que da sentido al mismo: buscar un mercado. La idea de un intercambio económico estará siempre presente. Sin embargo, el networking bien entendido es una práctica con valores. Su fin último es promover el desarrollo de todas las partes involucradas.

Dado que el networking sostenible en el largo plazo es una práctica dictada por valores, intenta promover un escenario donde todos salen ganando. El networking es, intrínsecamente, una actividad inserta en un marco teórico humanista; un presupuesto de esta actividad es que las personas deben realizarse profesionalmente, y que generando sinergias entre sí pueden llegar más rápidamente a esa realización.


El networking nos desafía constantemente a salir de la rutina en la que estamos y a hacer cosas por lo demás, a estar atentos a las oportunidades que se nos cruzan para poder conectarlas con las personas correctas, y a convertirnos en personas generosas que dan mucho y al mismo tiempo se apalancan en los vínculos desarrollados para concretar nuestros objetivos profesionales y poder tener un mayor impacto con lo que hacemos.

Entonces tenemos que tener claro para qué es bueno hacer nuestra propia network profesional: 

*.- Ganar perspectiva sobre sí mismo y su carrera.
*.- Aprender sobre nuevas oportunidades de trabajo.
*.- Mantenerse al día sobre las tendencias de tu sector.
*.- Conocer a los jugadores clave de tu industria.
*.- Más información sobre los problemas de tu sector, y las soluciones que otros profesionales están desarrollando.
*.- Informarte sobre los requisitos para las mejores ofertas de trabajo.
*.- Aprender sobre la nueva formación que puedas necesitar.
*.- Descubrir maneras de ayudar a los demás (que podrán algún día ser capaz de ayudarte).

LUGARES MÁS COMUNES DONDE HACER CONTACTOS PROFESIONALES  Y NETWORKING.

Redes sociales, portales de empleo y webs de empresa

La Red. No hace milagros, pero proporciona una vía de conexión con tu candidatura hoy en día imprescindible. Si alguien está buscando talento, mirará en Internet; si ya lo ha encontrado, también investigará en este entorno, y si tiene que publicar ofertas, uno de sus canales será la Red. Este medio te facilita el acceso a personas y empresas que de otra manera te estarían vedados. Trata de hacerte visible y planifica una promoción efectiva de tu perfil.

Cursos formativos

La formación continua no solo mejora tus competencias profesionales. Además, te da la oportunidad de conocer a personas referentes en tu sector. Por otro lado, tus compañeros tienen intereses muy parecidos a los tuyos. No los veas como competencia, sino como aliados. Una mala relación es el fin de la comunicación; sin embargo, una buena nunca sabes hasta dónde te puede llevar. Quizá años después de vuestros primeros encuentros, sigas recordando a tu promoción y puedas volver a establecer trato con ellos. Ya sabes, los empleos se mueven entre contactos conocidos.

Presentaciones y eventos de las marcas o compañías

Seguro que has deseado trabajar para una determinada marca o compañía; sin embargo, ¿has mostrado verdadero interés por ella? Acudir a una presentación de sus productos o eventos que organicen puede ser una buena ocasión para manifestar cuánto te gustan las actividades de la empresa. Además, podrás entrar en contacto con trabajadores de la compañía. Es una oportunidad también para hacer un poco de autopromoción. Siempre con discreción, en este tipo de saraos los protagonistas son ellos.

Colegios y asociaciones profesionales

Lo bueno de este tipo de colectivos es que defienden intereses comunes. Esto une mucho. Tu voz y tu participación activa generarán una presencia que puede resultar muy útil para la organización. Esta actitud se suele traducir en prestigio profesional. Habrá numerosas ocasiones de conocer a profesionales de tu sector y establecer lazos que algunas veces irán incluso más allá de lo laboral.

Reuniones de networking

Un buen modo de empezar es estar al día de las novedades de tu sector, qué empresas son referentes y qué personas son los gurús del momento. Entérate de las ferias y los congresos más relevantes que se celebran en torno a tu gremio. Aprovecha para conocer físicamente a las personas y no pierdas los datos de contacto que ofrezcan en sus charlas o ponencias. Date una vuelta por los stands y trata de agudizar todos los sentidos. Cualquier dato puede ser relevante, no solo para encontrar contactos, sino incluso para reorientar tu carrera profesional.

Ferias y congresos profesionales

Un buen modo de empezar es estar al día de las novedades de tu sector, qué empresas son referentes y qué personas son los gurús del momento. Entérate de las ferias y los congresos más relevantes que se celebran en torno a tu gremio. Aprovecha para conocer físicamente a las personas y no pierdas los datos de contacto que ofrezcan en sus charlas o ponencias. Date una vuelta por los stands y trata de agudizar todos los sentidos. Cualquier dato puede ser relevante, no solo para encontrar contactos, sino incluso para reorientar tu carrera profesional.

NETWORKING EFECTIVO

CALIDAD o CANTIDAD: Mi consejo personal es que realices contacto con gente que te ayude a llegar a tus metas u objetivos. Por lo que me decanto por la calidad de estos contactos.

CONSOLIDAR LAS CONEXIONES CREADAS: Si has obtenido su contacto en un evento, te sugiero que realices un acercamiento sutil, y la pregunta obvia es ¿Cómo hago esto? Pues muy fácil, comentando algún tema que tengáis en común, algún post que ha escrito hacerle un comentario pertinente,…

ELABORAR LISTADOS DE PERSONAS QUE TE INTERESEN: Tienes que tener claro cuál persona o grupo puede ayudarte a conseguir esas metas que te has establecido, mediante una colaboración mutua, siendo esto último quizás lo más importante. Hazte un listado de esas personas, quizás sería más fácil a través de LinkedIn por sus perfiles, que más te interesen, por ejemplo, ¿Qué será más interesante para tu estrategia, contactar con alguien de dirección o del departamento de logística o del departamento de recursos humanos? La respuesta la tienes tú, ¿Qué buscas?¿Vender un producto o servicio?¿Ser contratado? O simplemente darte a conocer, está en tu mano y según qué estrategia quieras seguir.

APUNTES: En las reuniones, charlas, y demás eventos, es normal que te hagas con un montón de tarjetas de gente y cuando las vas a revisar, no te acuerdas quien era la persona con la que mantuviste una charla muy provechosa para ambos, consejo, haz apuntes en la misma tarjeta para acordarte de qué puedes aportarle o ella a ti.

EMPATIZA: Ambos tenéis cosas que decir, ten preparado una pequeña descripción de lo que ofreces, la otra persona también querrá contarte su parte, déjale que te lo explique, no colapses la conversación, que no se convierta en un monólogo, no des la impresión de estar ansioso por contar tu película.

AMPLIA TU RED: Es importante cultivar nuestra red de contactos actual, pero no podemos olvidarnos de hacerla crecer. Pero hay un dicho para estos casos super explicativo: cada relación personal es una oportunidad profesional. Open your mind, existen potenciales colaboradores ahí fuera y es necesario que les facilitemos el acceso a nosotros, una sonrisa, un gesto amable, cualquier pretexto es bueno para facilitar este acercamiento.

APÓYATE EN TUS CONOCIDOS: Si no eres extrovertido o tienes una timidez que te juega malas pasadas, lo mejor es apoyarse en alguien conocido para romper ese hielo incómodo de conocer a gente nueva, y una vez en el evento, no lo dudes, comienza a hablar con los que te rodean.

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El conocimiento que no se comparte pierde por completo su valor.

FUENTES Y REFERENCIAS

TheReal Reasons for Networking | Elverdadero sentido del NeTworking | Networking:Para Qué Sirve Y Las Claves Para Ponerlo En Práctica | Elverdadero sentido del Network Marketing | Elnetworking como valor profesional | ¿Quées el networking y para qué sirve? | ¿para qué sirveel networking? | Wikipedia | 6lugares donde hacer contactos profesionales y networking | Guía completa de Networking con ideas para optimizar tu red de contactos y potenciar tu Marca Personal